Не можете да сте всичко за всички. Ето как позиционирането ви дава ясно, различимо място в съзнанието на клиентите.
Опитате ли да сте всичко за всички, ставате нищо конкретно за никого. Позиционирането на бранда е за това какво ясно и различимо място заемате в съзнанието на клиентите – и защо ще ви запомнят. Ето как да го изградите.
Какво е позициониране
Мястото, което заемате в съзнанието на клиента спрямо конкуренцията – по цена, качество, специализация, ценности или изживяване. Силните брандове означават нещо конкретно.
Как да се позиционирате
- Разберете аудиторията и нейните нужди
- Анализирайте как са позиционирани конкурентите
- Намерете свободно, различимо място
- Изберете фокус вместо да сте „за всички“
Последователност
Позиционирането трябва да прозира във всичко – стойностно предложение, глас, дизайн, цени. Последователността го затвърждава в съзнанието.
Заключение
Ясното позициониране ви прави различими и запомнящи се. Искате бранд, който заема свое място на пазара? Свържете се с мен.
Често задавани въпроси
Не губя ли клиенти с тесен фокус?+
Обратното – ясният фокус привлича силно правилните клиенти. Опитът да угодите на всички размива посланието и не резонира с никого.
Мога ли да сменя позиционирането?+
Да, но внимателно и постепенно – рязката промяна обърква клиентите. Репозиционирането е сериозно решение, което изисква последователно изпълнение.
Искате бранд, който заема свое място?
Изграждам позициониране, което ви прави различими и запомнящи се сред конкуренцията.
Направи запитване
