Ако не кажете ясно защо точно вие, клиентът избира конкуренцията. Ето как да формулирате силно стойностно предложение.
За секунди посетителят решава дали да остане или да си тръгне. Ако не разбере веднага защо точно вие сте изборът, отива при конкурента. Стойностното предложение отговаря ясно на този въпрос. Ето как да го формулирате силно.
Какво е стойностно предложение
Кратко, ясно изявление какво предлагате, за кого и защо е по-добро от алтернативите. Не какво правите, а каква полза получава клиентът и какво ви отличава.
Елементите на силното предложение
- Конкретна полза за клиента
- За кого точно е (аудитория)
- Какво ви отличава от конкуренцията
- Ясен, разбираем език без жаргон
Къде да го поставите
На най-видно място – в hero-то на сайта, първото нещо, което посетителят вижда. То задава тона на цялото позициониране и послания.
Заключение
Ясното стойностно предложение е разликата между задържан и изгубен посетител. Искате сайт, който казва силно защо вие? Свържете се с мен.
Често задавани въпроси
Различно ли е от слоган?+
Да – слоганът е закачлив, стойностното предложение е ясно и конкретно за ползата. Слоганът запомня, предложението убеждава. Могат да се допълват.
Как да намеря какво ме отличава?+
Питайте доволните клиенти защо са избрали вас и какво ценят. Често отговорът разкрива предимство, което приемате за даденост, но клиентите ценят.
Искате сайт, който казва силно защо вие?
Изграждам ясно стойностно предложение и сайт, които задържат посетителя и го превръщат в клиент.
Направи запитване
