Твърде ниска цена убива печалбата и доверието. Ето как да ценообразувате услугите си на база стойност.
Ценообразуването на услуги е сред най-трудните решения – твърде високо плаши, твърде ниско убива печалбата и подценява стойността ви. Ключът е да мислите за стойност, не само за време. Ето как да подходите ценообразуването на услуги.
Стойност, не часове
Клиентът плаща за резултата, не за часовете ви. Ако вашата услуга носи хиляди на клиента, цената трябва да отразява тази стойност, а не колко бързо я постигате.
Модели за ценообразуване
- На проект (фиксирана цена за резултат)
- На стойност (спрямо ползата за клиента)
- Пакети с ясни нива
- Абонамент за текущи услуги
Ниската цена не е предимство
Твърде ниската цена привлича трудни клиенти и сигнализира ниско качество. По-добре е да комуникирате стойност и да таргетирате клиенти, които я ценят – както при премиум позиционирането.
Заключение
Правилното ценообразуване отразява стойността и привлича правилните клиенти. Искате бизнес, който продава стойност, не евтиния? Свържете се с мен.
Често задавани въпроси
На час или на проект да таксувам?+
На проект или на стойност обикновено е по-добре – възнаграждава ефективността ви и фокусира клиента върху резултата, не върху часовете.
Как да вдигна цените си?+
Като комуникирате по-ясно стойността и резултатите, които носите, и таргетирате клиенти, които ги ценят. Постепенното повишаване с доказана стойност работи най-добре.
Искате да продавате стойност, не евтиния?
Помагам да ценообразувате и представите услугите си на база стойност, за да привличате правилните клиенти.
Направи запитване
